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Módulo 2 · 7 min de lectura
Cuánto poner al día, y cómo saber si vale la pena
La cuenta de servilleta que te dice si tu anuncio gana o pierde dinero, sin hojas de cálculo.
No hay una cifra universal. Pero sí hay una cuenta que te dice si lo que estás gastando tiene sentido, y se hace en una servilleta.
Los dos números que necesitas de tu propio negocio
- Cuánto te deja un cliente nuevo. No lo que te paga: lo que te queda después de costos. Si vendes un tratamiento de $3,000 y te cuesta $1,200 darlo, te deja $1,800.
- Cuántas veces vuelve. Si el cliente típico regresa tres veces al año, ese cliente vale $5,400 al año, no $1,800.
La cuenta
Divide lo que gastaste en anuncios entre los clientes nuevos que trajeron. Eso es lo que te costó cada cliente. Si te costó menos de lo que te deja, ganas. Si te costó más, pierdes — aunque el anuncio tenga muchos "me gusta".
Ejemplo: gastaste $15,000 en un mes y entraron 10 clientes nuevos. Cada uno te costó $1,500. Si cada uno te deja $1,800 en la primera visita, apenas ganas. Si vuelve tres veces, ganas bien. Si te deja $900, estás perdiendo la mitad de cada peso.
Cuánto empezar
Lo suficiente para que la cuenta se pueda hacer. Con muy poco dinero no consigues suficientes clics para saber si funciona o si fue suerte. Un arranque razonable es el equivalente a dos o tres clientes nuevos al mes; si a las cuatro semanas la cuenta sale, subes; si no, cambias el anuncio antes de subir el gasto.
En Pregón
Nunca subas el presupuesto de algo que no has medido. Es el error más caro y el más común.
Siguiente lección
Cuándo apagar un anuncio (y cuándo tener paciencia) →